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济南vi设计:设计工作小心
济南画册设计:画册设计
济南标志设计:色彩的心
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济南画册设计:广告语怎
绿色设计来了!
济南画册设计公司解析文
Logo设计师,不要再犯这种
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济南VI设计:思维导图创意
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品牌包装设计的流程是什
如何进行企业画册策划设
针对不同材质的纸箱应如
文字在济南包装设计中的
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教你怎样做好品牌策划
时间:2015-12-05 10:29  来源:www.aoliidea.com  作者:奥里美亚



  要想知道怎样做好品牌策划,首先要知道什么是品牌策划。所谓品牌策划就是指用一种标记、符号、名称、术语或者她们相互组合,用来识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,使之与竞争对手的产品和服务相区别。这就是品牌策划,请济南品牌策划最好的公司,奥里品牌策划公司为我们讲解怎样做好品牌策划。
 

  通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择,是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
 

  品牌策划着手点
 

  一、消费者
 

  下列因素直接影响消费者的选择:
 

  A、文化程度:消费者文化程度的不同,对事物的认识程度也不同,认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上,文化程度高的消费者更多关注的是品质,文化程度低的消费者更多关注的是实惠!
 

  B、经济收入: 收入上的差异导致了消费水平的不同,针对不同的产品定位和不同的价位,要选择合适的消费群体。"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!
 

  C、年龄阶段不同的年龄阶段:对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。济南品牌策划最好的公司讲,茅台和XO二者仅能打开一种,大部分年青人选择XO而放弃茅台,大部分老年人选择茅台而放弃XO;
 

  D、消费习惯:每个人都有一个消费习惯,甚至地区上的不同,消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识:"低度酒南下,高度酒北上”。
 

  E、性别差异:性别上的差异也会影响到消费习惯,从而影响到对产品的消费。例如:白酒主要消费群体是男性,而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。
 

  二:团队建设
 

  区域营销核心操作市场要具备以下素质,方可"百战不殆”!
 

  A、侦察员:要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况,知己知彼才能百战不殆。
 

  B、战斗员:要像一名战斗员一样去和对手较量,并要取得战斗的胜利。"狭路相逢勇者胜”,必胜的信心是勇气的"源头”!
 

  C、指挥员:一个人的力量是薄弱的,营销管理者要像一名指挥员去领导和带领自己的团队,让团队凝聚在一起,积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的,同时要成为优秀的指挥员!
 

  D、策划员:一个好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场第一线,对市场的脉搏把握最透彻,具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!
 

  E、培训员:区域营销核心除了带领好团队外,还要学会培训团队,通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力,提高团队的整体战斗力和执行力!
 

  三:产品策划
 

  A、产品包装:包装设计的确定,要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。
 

  B、产品价格:产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。
 

  C、渠道定位:济南品牌策划最好的公司指出,根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场,而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为:产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;
 

  D、炒作概念:在市场高度竞争的今天,产品是策划出来的,差异化的、独特的概念,对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!
 

  四:媒介宣传
 

  A、电视广告
 

  a、广告创意:好的广告设计首先要有一个好的创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。
 

  b、广告时间的选择:权据目标消费群体,选择针对性的时间段,不同的时间段,观看电视的群体也不一样,所得到的效果也不同。试想,中高端白酒选择晚上8:00前投放广告,其目标消费群体大部分正在"推杯换盏”,其效果大打折扣!
 

  c、节目选择:电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目,就应该在哪个节目里做广告。
 

  B、报纸广告
 

  报纸也分很多版面,如新闻、招聘、娱乐、体育等,阅读的对象也不一样,结合不同的版面和内容,针对目标消费群体,做一些有针对性的广告,来推广自己的产品。
 

  C、业内杂志广告
 

  业内杂志如:新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商,对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。
 

  D、户外广告

  a、户外广告要有针对性,投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。
 

  b、店面广告:可以在餐饮、夜场做店内广告,专卖店设计做橱窗广告,BCD店可以在超市内或门头做产品的宣传广告。
 

  E、网络广告
 

  a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。济南品牌策划最好的公司讲,互联网的高速发展,网络的内容丰富多彩,吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别,企业来选定不同的消费群体进行宣传,可以收到出乎意料的好效果。
 

  b、开展网络互动活动:企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动,在宣传的同时,拉近与消费者的关系,在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。
 

  五:口碑宣传
 

  口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则!一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者,然后再通过口碑宣传,达到倍增的效果!企业团队的每个成员时刻不要忘记自己代表的是品牌形象设计言一行都要注意,从每个人开始,竭力要抓住每个机会,每时每刻都要做口碑宣传。
 

  六:公共活动
 

  利用猎奇心理,通过开展一些公众关注的公共推广活动,提高品牌在公众心目中的影响力和知名度。
 

  七:市场拐点
 

  道家思想:一生二、二生三、三生万物。毛主席讲:"星星之火可以燎原”。在市场上,1个消费者接受我们的产品很容易,100到1000个也是一样,从1000到10000个也不是很困难,但是从10000到100000个,这时候就是一个拐点。如果突破了,销量就会大幅提高。中高端白酒通常以"餐饮带动终端”,产品在餐饮市场有一定销量后,流通渠道企业未操作或未操作起来,这就是拐点没有翻过去。
 

  八:时事热点
 

  国际、国内大事,省内、市内的焦点新闻,都是可利用的资源。济南品牌策划最好的公司讲,台湾金门高粱酒利用台湾三个在野党的党主席访问大陆的契机,充分宣传和炒作金门高粱酒作为带到大陆的唯一相同产品,极大的提升了品牌效益。充分利用了焦点新闻。
 

  九:公关思路
 

  企业在工作过程中难免会跟相关部门发生关系,如卫生、工商、公安、税务、劳动等部门。对于这些部门,建议企业的思路为:聘用从行政单位退休的人员,通过这种方式拓展企业在当地的关系网,可以让企业得到更多的信息,少走弯路,加快发展。其次,企业内部要加强对相关法律法规的学习,增强这一方面的意识。如合同法、质量法等。
 

  十:权威机构
 

  企业要善于发现和积极加入权威的行业机构或部门,或者和权威机构合作。提高产品品质的可信赖性。如宋河粮液携手中国白酒"固态纯粮发酵”,极大提升了品牌价值。
 

  十一:服务至上
 

  企业应充分意识:"产品是让经销商来销售,而不是销售给经销商”!企业仅仅为库存转移,其命运将"昙花一现”!团队应充分明白:"经销商不是搞定的,而是感动的”,经销商只有充分认可了企业,才能真正出其最大经济效益!因此团队人员应:具有良好的心态和努力勤奋、日清日高的心态。
 

  济南品牌策划最好的公司指出,品牌策划还分为:
 

  1、战略策划:即制定企业长期的发展新方案。战略策划方案是一个包括市场机会、根本目的、主要手段、竞争手段、行动步骤的思想体系。在既有优势的支持下,“市场机会”使企业确保手战告捷,体现出新优势:“竞争手段”是把已经奠定的优势保持到目标实现时的工具,独特的资源、组织文化、经营技术、专利技术等都是典型的竞争手段:“目的”是组织的终极价值观,如实现社会大同等:“目标”是“目的”的具体实现程度的指标,如达到小康水平:“目标”与“目的”有时候一样有时候不一样:“行动步骤”是向目标迈进的各阶段划分,便于分清轻重缓急,便于认识战略的逻辑关系。
 

  2、生态策划:就是制定在特定时间、环境下的组织生存状态新方案。生态策划方案是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。生态策划以促使组织与当前环境相协调存在为目的,是实现战略的保证,为企业战略服务。例如产业规划(多元化或专业化程度的设计)、经营方式设计等。 如果说战略策划是规划出一条“大河”,那么,生态策划就是规划“河段”甚至设计“截面”。
 

  3、融资策划:制定在延缓代价的条件下企业获取或借助资源的新方案。融资策划是一个包括资源发现、识别、开发、利用、处理等环节的操作系统。融资一般分三个层面展开,即资本、品牌、产品。融资要以以资本为代表的资金、以品牌为代表的无形资产、以产品为代表的有形资产为手段,融入的资源也无外乎资本类、品牌类、产品类资源。
 

  融资策划是企业战略过程中规模扩张的基本保证:融资策划是组织生态价值的外在实现的主要方面,不能融入资源的生态是不良生态,反之,没有良好的资源融入,企业生态也难以优化:融资策划也为管理策划提出了任务。
 

  4、管理策划:制定非人力资源与人力资源相配合的新方案。管理策划方案是一个包括机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、保证机制等方面的操作系统。策划与管理分属决策和执行两个过程,但负责执行的管理也有一个不断创新的问题。管理策划产生的新方案是战略策划方案中的重要战略手段,是调整企业生态的重要工具,是消化与转化非人力资源为企业新价值的过程。
 

  5、营销策划:制定关于产品、形象等组织价值在市场上实现的新方案。营销策划方案是一个包括产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段等方面的操作系统。是企业的战略手段之一,是企业与外部环境相连接的界面,是企业融资的目的,是管理策划质量的最终检验。目前许多策划人主要集中在营销策划这一领域。
 

  以上就是有关怎样做好品牌策划的讲解,要想成为一名企划人,你必须是一个全才、通才,要掌握这么多知识、技能,尤其是一些宝贵的经验,并不能一蹴而就,因此,企划人必须不断的学习、感悟,在周而复始的学习中不断进步。济南品牌策划最好的公司讲,商场如战场,智者生存,策划开始在知识经济时代登上了管理的舞台。如果你需要做品牌策划、品牌设计,可电话咨询奥里广告。

  奥里品牌策划公司:www.aoliidea.com/
 

  公司电话:0531-58591233/58663050
 

  公司地址:济南市山大南路15号融合大厦三层。